Hur du genomför en säljtävling (steg för steg)
En 10-stegs spelbok för att lansera en tävling som faktiskt flyttar en siffra — från val av mätetal till post-mortem. Stjäl den.
Article
En bra säljtävling tar två timmar att designa och tre veckor att köra. De två timmarna är där de flesta team genar — och sen undrar varför inget rörde sig. Här är 10-stegs-spelboken vi själva använder.
Steg 1 — Identifiera flaskhalsen
Titta på förra kvartalets tratt. Var tunnades pipeline ut? Var dök hastigheten? Flaskhalsen avgör mätetalet. Hoppa du över det här incentiverar du fel beteende vackert.
Steg 2 — Välj exakt ett mätetal
Ett. Inte tre. Säljare kan inte optimera tre saker samtidigt. Måste du, kör två parallella tävlingar med separata pris — men blanda aldrig mätetal i en "score".
Steg 3 — Definiera mätetalet skriftligt
"Closed-won-affärer" — men inkluderar det affärer som churnar på 14 dagar? Renewals? Expansion? Skriv reglerna i fem meningar och pinna där alla ser.
Starta din första säljtävling
Gratis för alltid. Obegränsat antal användare, obegränsade tävlingar, inget kreditkort.
Steg 4 — Välj ett fönster
1–3 veckor för aktivitetstävlingar. 2–4 veckor för intäktstävlingar med längre cykel. Förbi 4 veckor rasar energin.
Steg 5 — Designa prisstacken
Minst: topp 3, plus "största klättrare", plus en deltagandemilstolpe (alla som klarar X får Y). Håller 80 % av teamet engagerat, inte 20 %.
Steg 6 — Bygg topplistan
Realtid. Publik. Synlig utan inloggning. En vägg-TV eller en pinned Slack — icke-förhandlingsbart. Här förlorar de flesta tävlingen innan den startat.
Steg 7 — Briefa teamet — i person
15 minuter. Gå igenom mätetal, regler, pris, deadline. Dra upp live-topplistan. Ta frågor. Briefen sätter energin för hela fönstret.
Starta din första säljtävling
Gratis för alltid. Obegränsat antal användare, obegränsade tävlingar, inget kreditkort.
Steg 8 — Kör hett
- Daglig erkänsla av klättrare i team-kanalen.
- En överraskningsspiff vid halvtid.
- Chef-1:1:or fokuserar på tävlingsrelevanta affärer.
- Stå emot scope creep. Ändra inte regler mitt i.
Steg 9 — Stäng publikt
Dela ut pris inför hela företaget. Den publika avtäckningen är halva priset. Skipp det och nästa tävling startar med halv energi.
Steg 10 — Utvärdera inom 48 timmar
Vad funkade? Var snedvred mätetalet beteende? Vad ändrar du? Skriv ner det. Kör nästa tävling inom 4 veckor medan energin är varm.
För format-menyn, se 10 bevisade tävlingsidéer. För misstagen att undvika, se varför säljtävlingar misslyckas.