Varför de flesta säljtävlingar misslyckas (och hur du fixar det)

De flesta säljtävlingar startar med energi och slutar med ett pip. Orsakerna är förutsägbara. Det är fixarna också. Här är de åtta vanligaste felmoderna.

Fel 1 — Fel mätetal för flaskhalsen

Du körde en aktivitetstävling när problemet var konvertering. Säljare dubblade samtalen; intäkt rörde sig inte.

Fix: Diagnos först. Välj steget som är trasigt, sen mätetalet.

Fel 2 — En enda vinnare

20 säljare, ett pris, 19 disengagerade på onsdag.

Fix: Topp 3 + största klättrare + personligt rekord. Flera vägar att vinna.

Fel 3 — Dold poängtavla

Säljare var tvungna att logga in i CRM:et och uppdatera. De gjorde inte det.

Fix: Publik, realtidstopplista på vägg-TV eller pinned i Slack.

Fel 4 — För långt fönster

En 6-veckors tävling toppar i vecka 2 och haltar fyra till.

Fix: 1–3 veckor för aktivitet. Max 2–4 veckor för intäkt.

Fel 5 — Inget kvalitetsskydd

Du belönade "stängda affärer" och fick affärer som churnade på 14 dagar.

Fix: Diskvalificera affärer som churnar inom 30 dagar. Diskvalificera möten som inte når steg 2. Skriv reglerna i förväg.

Fel 6 — Ingen publik avtäckning

Vinnaren fick ett mejl. Ingen annan visste.

Fix: Dela ut pris publikt på nästa all-hands. Avtäckningen är halva priset.

Fel 7 — Regeländring mitt i

Halvvägs "klargjorde" ledningen mätetalet på ett sätt som missgynnade ledarna.

Fix: Lås reglerna före kickoff. Fick du dem fel — acceptera kostnaden, lär till nästa gång.

Fel 8 — Ingen nästa tävling planerad

Vinnaren tillkännagavs och… inget. Energin avdunstade.

Fix: Planera nästa tävling inom 4 veckor efter att den senaste stängt. Kadens komponderar.

För designprinciperna som förebygger alla åtta, se säljtävlingar: fördelar, nackdelar och hur du gör rätt.